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          原材料瘋漲,焊材經銷商如何應對?

          2017-10-25

          近來,不銹鋼原材料價格上漲給制造業企業帶來很大壓力。與2016年初的情況相比,不銹鋼暴漲40%,運費漲價35%。同時,隨著人工成本上升、經濟增速放緩,一場制造業全行業供應鏈漲價風暴來襲,也讓中國制造業面臨巨大的成本壓力。

          對于下游不銹鋼制品用戶---制造企業來說,毛利率迅速攤薄的日子自然也不好過。此時出現的原材料價格上漲,可謂“屋漏偏逢連夜雨”,給企業的銷售和采購均帶來了巨大的壓力,那么究竟是哪些原因造成了全行業范圍的漲價,作為采購的你,又應如何面對?

          全行業漲價背后的深層原因

          關鍵詞一:原材料上漲

          2016年采購行業的第一個關鍵詞就是“漲價”。一位采購人員曾這樣說道,以前公司采購每年的KPI考核都是costdown?!暗墙衲隂]有人提降成本了,供應商幾乎每個月都在漲價,有的甚至每一天就漲二次價?!?/p>

          關鍵詞二:運費上漲

          除了原材料成本的上漲,另外一個是運費的上漲。不銹鋼做為大宗商品運輸成本占采購成本比重大。交管運輸部門目前已經對貨運載重車輛進行嚴格限制,物流成本上升將近35%,運輸的成本上升也會對采購成本造成影響。


          關鍵詞三:政策調控

          此外,國家將鋼鐵行業列為總量控制、結構調整的三個重點行業之一,去產量,鋼鐵去產能速度也加快推進,所以鋼鐵產量“只減不增”,環保,轉變過去以經濟利益為主的思路,將環保問題提升到新的高度,且高于GDP的發展,這將勢必影響不銹鋼企業對于環保的重視市場由于收到政策打壓,使得投機資金轉向大宗商品等期貨市場,操縱抬高了大宗材料的價格。


          經銷商如何應對?

          每天一到公司,打開電腦,收到郵件不出例外是漲價通知函;就連朋友圈也充滿了各種漲價潮,調價潮,以及各種漲價搞笑段子!面對原材料上漲,經銷商該如何應對?

          八字方針:順勢而為 擇善而供

          既然原材料成本上升的趨勢在短時間之內無法改變。為了應對未來的挑戰,經銷商應該做到“順勢而為,擇善而供”這八字方針。

          對于經銷商來說,*主要的是保障供應,*重要的是滿足交期。所以提出了以價換量。即使非常缺貨的時候,用更高的價格也可以拿到貨。所以這個時候不需要過多糾結價格。

          除了以價換量,經銷商還應該做到對未來物料價格的預判。如果能夠成功的預判未來物料漲價,那么就應該在物料低成本的情況下進行戰略儲備,甚至在物料缺貨的情況下,做到以量換價。


          供應商與廠商之間都是在合作中不斷的互相篩選和評估?,F在很多企業都是以微薄的利潤維持企業運營。很多企業已經到了生存的邊緣,價格上漲很可能成為壓垮許多中小企業的**一根稻草。大浪淘沙能活下來的,只有真正有競爭力的供應商。



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